张发财

　　黑措根奥拉赫，是德国南部纽伦堡的一个奇特小镇。那是个中世纪风情十足的德国小镇，一条小河从镇中蜿蜒而过，河的两边分别是阿迪达斯和彪马的总部。因为一宗持续了六十年的家庭纠纷，这个镇一直是一分为二，两边各有自己的面包店、肉铺、酒吧和学校。而世界著名体育用品公司阿迪达斯和彪马的出现，也跟这宗家庭纠纷密切相关。来自德国的一对兄弟阿道夫·达斯勒和鲁道夫·达斯勒，在20世纪60年代分别在这里创立了阿迪达斯和彪马两大运动品牌。然而，在其后的商业竞争生涯里，两兄弟间却充满了刻骨的仇恨，也使得这个小镇成为著名的“弯脖之城”。

　　曾经携手

　　鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒，出生在德国南部的小镇——黑措根奥拉赫的一个鞋匠家庭。哥哥鲁道夫昵称鲁迪，颇具商业头脑，喜爱与人交际；弟弟阿道夫昵称阿迪，头脑敏锐眼光独到。阿道夫像一名内向的艺术家，而善于言谈、讲话风趣的鲁道夫则是一位天生的公关家。

　　1919年，第一次世界大战后，阿道夫师从父亲当了制鞋匠。凭着很高的悟性，阿道夫的手艺很快便超过了父亲，生意越做越红火。生产的扩大、人手的不足，让阿道夫产生了拉哥哥鲁道夫入伙的念头。幸运的是，鲁道夫的商业才智在这里发挥得淋漓尽致。凭着他的智慧，顾客总是心甘情愿地掏腰包，而且认为买得很值。1924年7月1日，兄弟俩注册了达斯勒兄弟运动鞋厂，携手打拼天下。这个小厂只加工没有任何品牌的便鞋，也偶尔为那些敢于在露天场所跑步的大胆者钉鞋。上等材质、精细的加工和良好的耐用性，是阿道夫和鲁道夫经营鞋厂的主要宗旨。敏锐的商业头脑、科学的管理策略让达斯勒兄弟运动鞋厂的生意蒸蒸日上，厂房不断扩大、设备不断增添。可喜的是，达勒斯兄弟二人并没有骄傲自满，而是事必躬亲，无论制鞋工艺还是销售流程都了然于心。生意的扩大让阿迪开始担忧：要保持生意长足发展必须在制鞋工艺上下功夫。在阿迪的安排下，鲁道夫全面接管了业务，而阿迪则选择进修，埋头苦学，仔细研读制革、管理和会计方面的书籍。一个苦心研究，一个着眼销售，制鞋厂办得像模像样。

　　达斯勒鞋的良好口碑，很快传到了德国田径队教练约瑟夫·魏策的耳中。在他的帮助下，兄弟俩顺利地让自己的产品进入了1936年的柏林奥运会。这届奥运会成了非洲裔美国运动员杰西·欧文斯（Jesse Owens）一人的奥运会。似乎是要与希特勒对着干，欧文斯成为奥运会历史上首位在一届比赛中获4枚金牌的田径运动员，他远远地把那些蓝眼睛、高鼻梁、金头发的运动员们甩在了后面。如此佳绩的背后藏着一个秘密，那就是欧文斯穿的正是达斯勒生产的跑鞋。自此以后，达斯勒兄弟鞋厂声名远扬。

    兄弟分裂

　　然而，好景不长。二战期间动荡不安的环境，让制鞋厂被迫停产。似乎是受了幸运之神的眷顾，尽管德国的慕尼黑等大城市已被炸成一片废墟，不过黑措根奥拉赫小镇没有战事，达斯勒制鞋厂设备、厂房保护完好。

　　二战结束以后，达斯勒家族内部开始走向分裂。1945年5月，纳粹无条件投降，阿道夫与哥哥鲁道夫重操旧业，制鞋厂重新开张。在盟军对阿迪的制鞋厂是否与纳粹有染问题展开调查后，阿迪被免罪，并重新掌管了公司；鲁道夫却因被自己的亲兄弟告发，成为了美国人的战俘。与此同时，1948年冬，兄弟二人在经营方面产生严重分歧。虽然他们极力想协调，但始终无法解决。1949年1月，在意识到矛盾已经无法调和后，兄弟俩正式分家。哥哥鲁道夫带着一半财产，与妻子和两个子女迁居到奥拉赫河另一岸，和支持他的大部分销售人员建起新的制鞋厂，一切从零开始。而大多数操作工人则选择留下来，与弟弟阿道夫一起继续经营原来的鞋厂。1949年8月，阿道夫几经斟酌，“阿迪达斯”（adidas）在当地法院正式注册。随后，鲁道夫的鞋厂取名“彪马”（puma）。兄弟二人间的生意大战就此拉开序幕。

　　但是，说起兄弟二人反目成仇的原因，黑措根奥拉赫小城一些年长的居民还有另外的说法——弟弟与嫂子关系暧昧，妯娌间不和，鲁道夫监守自盗、私设小金库等。老人们说，最终的破裂是因 1943年的一件意外。当时，兄弟们两对夫妇同住在家中的防空洞里。一天，英国皇家空军的飞机隆隆地飞过，阿迪嘴里念着“这畜牲又来了”。谁想，说这话时鲁道夫刚好下楼向阿迪走来，误以为是在骂他，兄弟二人就此互不理会。而无论家人如何解释当时阿迪所指并非他，鲁道夫也不愿相信。总而言之，由于种种原因，两兄弟最终分道扬镳，并且结成宿敌。

    斗争无休

　　在运动市场上，同宗同源的阿迪达斯和彪马或明或暗、或虚或实的厮杀和对决，从来就没有停止过。几十年来，两大品牌的竞争一直高下不分，就连两万人的小镇也分裂成对立阵营，水火不容，甚至禁止通婚。黑措根奥拉赫也因此得到一个别称——弯脖之城。因为当地人交友前，必定会弯下脖子看看此人脚上穿的是哪个公司的鞋，倘若不是同一品牌支持者，绝对不会开口说话。乘坐公交车，倘若车上坐的全是彪马派，那么阿迪族只好硬着头皮等下一趟车。

　　几十年的竞争中，兄弟二人的制鞋厂不分输赢。阿迪与哥哥的首次交锋，以前者的胜利告终。那是在1954年的瑞士世界杯足球赛上。当时，遭到鲁道夫蔑视的西德国家队教练泽普·赫贝尔格将友谊之手伸向了阿迪，并与之建立了良好关系。阿迪为西德队准备了一款专门用于湿滑草地的球鞋，目的是为了防止球员雨天频频滑倒。效果在比赛中充分体现了出来。球赛的胜利，也是阿迪的胜利。因为，他战胜了自己的兄长，创造了一个奇迹。但是在1962年的巴西世界杯，彪马却一举夺得头筹，给予阿迪一个重重的还击。

　　兄弟两个不但在瓜分市场上频频交火，对于广告经营也是互不示弱。1958年，阿迪达斯打出口号，自称是“世界上最好的运动鞋”。鲁道夫差人暗中行动，企图阻止弟弟阿迪这样做。一怒之下，阿迪向法庭抖露哥哥的行径，鲁道夫惨败而归。第二天，阿迪竟差人将广告词贴在哥哥的办公室窗户上故意气他。

　　就这样，直到兄弟二人相继去世，竞争依旧激烈。尽管两兄弟晚年的时候见过几次面，进行过私下的谈话，但最终这个家族还是维持着这种痛苦的分裂，他们二人甚至留下遗愿，让子孙后代继续斗下去。1974年，鲁道夫因病去世。第二天，阿迪发表的吊唁信中却似乎充满了喜悦：“本着人类同情之心，阿道夫·达斯勒家族不会对他的去世发表任何评论。”4年之后，阿迪也随之而去。他们兄弟的墓地分别位于小城的两端，身为亲兄弟，可墓地却相隔最远，可想而知他们之间的仇有多深。

    子代之惑

　　第一代领导者退出舞台后，下一代继续斗争。

　　两兄弟中，鲁迪尤其让人难以相处，他与长子阿明的关系闹得很僵，经常对阿明加以严厉的斥责。鲁迪在20世纪70年代健康恶化时，冲动地修改了遗嘱，剥夺了长子阿明的继承权，另立小儿子格尔德为财产继承人。鲁迪1974年病逝后，在宣布遗嘱时，阿明被已故父亲这最后意外的一击给击垮了，他哀求弟弟格尔德，但却遭到了拒绝，最后阿明只好寻求法律仲裁。家族财产的归属最后重新进行了调整，阿明成为了彪马的主要股东，而格尔德只保有少量股份。

　　阿迪达斯这边却是遭遇另外的困惑。阿迪去世后，其大权由其长子霍斯特·达斯勒来接管。霍斯特具有非凡的营销天赋，他开创性地为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将阿迪达斯体育用品在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。但是1985年霍斯特·达斯勒的离世，又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿迪达斯品牌开始动摇。

　　不是尾声

　　彪马在事业走向衰败时，一些名人为其重新步入辉煌作出了积极贡献。在网坛名将鲍里斯·贝克尔退役后，麦当娜和布拉德·皮特成为彪马公司的形象代言人，为其注入了一股新鲜血液，助其重整旗鼓。尽管如此，彪马公司董事会主席约亨·蔡兹却无力阻挡法国实力雄厚的PPR集团对其进行收购的脚步。

　　1989年，阿迪达斯公司被卖给一位备受争议的法国人——伯纳德·塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。3年后，当他发现自己身陷财务困境时，把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一家银行财团。目前，阿迪达斯公司已经重新回到了德国人手中，正在重现往日的辉煌。《阿迪达斯对阵彪马》的作者芭芭拉·史密特在她的书中写道：“具有讽刺意味的是，彪马公司创始人鲁道夫的孙子弗兰克，如今却在为阿迪达斯公司效力。”但是，当地许多人不愿改变。弗兰克跳槽到阿迪达斯后，镇上两份报纸都说他背叛了彪马，他的亲属中也有人对他很恼火。

　　阿迪达斯与彪马的家族斗争最终以各自被收购而告终。这让我们想到，在一个互不信任的家族中，完全的分割，包括非竞争协议，也许是解决家族冲突唯一有效的方法。此时不得不想起曹植的一首诗：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急。

　王良星，福建利郎集团董事长，“商务”的创意是利郎董事长王良星从当时流行的掌上电脑“商务通”获得的灵感。2001年，利郎的产品，从休闲装到正装，均被赋予了“商务男装”的概念。王良星还提出了：“简约不简单”的品牌口号，将开发“简约不简单”的“商务男装”作为利郎的发展战略目标。

刚刚44岁的王良星给人的印象谦逊而精明。他认为，尽管利郎在国内已经成为一个知名品牌，“但我们还只是刚刚创立了一个平台”。

　　“跟国外品牌比起来，国内品牌也就能给自己评50分。”王良星说：“这个50分指的是，如果我们国内的服装品牌，跟国外的品牌去比、去学，能每天学一点、进步一点，这样累积起来，中国的服装业应该不是现在这个样子。”

　　据权威机构统计，中国作为世界第一大服装出口大国，服装出口额中50%以上为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工，自有品牌服装仅占10%左右。拥有国际知名品牌，一直是服装界从业人士的追求和梦想。

　　此次率领70多名中高层管理者到清华大学学习，“主要是利郎人已经意识到离一个真正的国际品牌企业的距离，及坚持走自主品牌之路的信心”。王良星说。

　梦想，从几台缝纫机开始

　　“买来布料，在地板上用剪刀裁;做好衣服就拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路很好”。19年前，靠着辛苦赚来的1万多元，王良星买了几台缝纫机，雇了7个工人，在家里开始了创业。

　　“就是为了过上自己想要的生活”，抱着这么一个简单的愿望，从“一手交钱，一手交货”开始，王良星开始了自己的梦想之旅。

　　尽管那个时候赚了不少钱，但王良星并不知道衣服卖出后顾客有什么反映，也不知道是哪些消费群体购买了衣服，更不知道做一个企业还需要品牌。

　　在总结利郎发展的几个阶段时，王良星把刚开始创业的8年归结为“赚钱”和“小富”的阶段，那个阶段他安于现状，没有谋求更大的发展。

　　创业十年的时候，王良星突然意识到商标不等于品牌，一个企业没有品牌，可能会随时“全军覆没”。于是，他请专业机构做了一些市场调查，调查结果发现，虽然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美誉度和信任度。

　　而这正是一个企业的品牌问题，王良星说：“品牌应该是有生命、有思想、有灵魂、有自己的主张和自己的个性，不是说有了知名度，就有了品牌”。

　　“这是一个很大的转折。我在经历了对自己的短暂怀疑后，开始反思，下定决心要向别人学习。”王良星说，“品牌连锁使我找到了一条发展自有品牌的康庄大道。”

　　于是，王良星紧急调整公司战略，启动了品牌经营和连锁专卖的道路，“从1997年到2000年，我们请了很多专家重新制定企业的战略目标，研究了走品牌经营的道路，我们的业务也从做批发转到连锁专卖和品牌经营，从单一的西装做到整个男装系列。”

　　在今天的王良星看来，这个阶段可以称之为“利郎的反思调整期”。从这个时候，利郎人开始了服装与品牌的创新之路。

　“灵感”来自商务通

　　“我从1997年开始考虑，不能再跟在人家屁股后面转。当时，浙江的服装企业多是以正装为主，而福建和广东的服装企业多是以休闲装为主，那我们能不能再走出一条路?走什么路好呢?”

　　1999年至2000年，“商务通”红遍大江南北，这个现象给当时的王良星极大震撼。也正是吸取了商务通的商务人士定位，利郎从那个时候起，走起了“商务路线”。

　　王良星说：“当时以休闲服装为主的利郎，加上商务的定位后，就变得特别有味道。因为，创业者正在快速增长，白领阶层的人数更是不计其数，这些人需要西装革履，但更多时候，他们需要不打领带也能够从容地从事商务往来与应酬。”

　　也正是这个时候，利郎把自己的消费者定位为“男性商务人士”，主要消费群体为25~45岁的相对成熟的人群，并从2001年起，专门聘请陈道明为形象代言人。

　　正是这个定位，使利郎成为国内知名品牌。

　　走“农村包围城市”的路线

　　尽管已经有19年的历史了，但利郎真正为人们所了解，还是近几年的事情。

　　“自2001年以来，我们的营销额每年都在翻番，但企业成长历程并不顺利。特别是2003年，公司资金很困难、人才很匮乏，这时，我们有一个比较大的举措，即把公司信得过的人员推到全国搞了几个直营分公司，再一次完善我们的营销体系”。尽管也意识到了此举的风险，但王良星相信这会给利郎带来远期的效益。

　　更让人惊讶的是，利郎把直营分公司建在了四川、河南、安徽等地，而没有选择北京、上海这样的大城市。直到今天，利郎的专卖店主要还是分布在地级和县级市，大中城市还比较少。

　　“我们走‘农村包围城市’的路线，一是由于公司当时人才、资金不足，如果去攻打大城市市场，势必加大投入;二是由于利郎的定位和价格，在中小城市很有吸引力。”王良星说，正是这种举措，让利郎“绝处逢生”。

　　当时这种做法让许多业界人士看不懂，但王良星却认为，“一个创新者肯定会有一些风险，但风险背后的机遇也是比较大的;如果一般人都看懂了生意能这样做的话，可能我们就没机会了”。

　　让员工过自己想要的生活

　　现在不提“以人为本”的企业很少，但真正让员工“当家做主”的企业却很少。

　　2002年，福建省晋江市曾组织48位企业管理者到北京大学学习，那次学习经历让王良星至今难忘，也为他今年率领中高层管理者来清华大学学习打下了“伏笔”。

　　“我们做了这么多年，在企业原始积累和市场开拓的道路上，已经积累了一些经验，但缺乏管理规范，而通过学习，可以让我们更好地把管理规范化。”王良星说，“在北大学习的时候，一个教授讲了个寓言故事，其道理就是怎么想办法让我们的员工和经销商睡不着，他们都睡不着，我们就睡着了，也就是说，公司管理者应该懂得如何把具体的事情‘分权’。那次学习让我悟出了怎么把利郎的事情‘分权’，怎么把权利和金钱分给员工和经销商、分给合作伙伴。这是个很大的收获”。

　　“正是由于这种机制，让每个利郎人都看到了自己的前景，一方面是压力，一方面是充满激情”。

　　按照王良星的估计，利郎现有的2000多名员工中，已经有了上百名百万富翁。谈到自己的近期目标，他说：“到2008年，我盼望利郎能创造100名千万富翁、1000名百万富翁。”

　　“只要我们诚心诚意地对待员工和经销商，他们再诚意对待顾客，没有什么事情做不好。别人都很奇怪为什么进入利郎的人工作都像发疯似的，这是因为他们体会到了在利郎工作可以为自己创造更美好的生活，而不是为我们打工。”王良星说，自从实现“分权”后，利郎的年销售收入从几千万元上升到了6亿多元。

　　王良星说：“我们要让每个利郎人都有当家做主的感觉。我们要充分信任员工，你能做什么职务，能拿多少钱，就看你的能力。实际上我们是在用梦想引导员工，所以我常常说利郎是一个造梦工厂。这是一个可以实现梦想的企业，我们欢迎敢于做梦敢于奋斗的人加入我们的团队。”

一、重复外封面的焦点：

图 1 ：上图是我们用来设计 CD 封面的图片

图 2 ：上图的漂亮封面是我们从一张较大的图片剪切而成的。在这个设计中，最关键的是要处理好图片的位置：注意上图右的示意图中，这个海螺的位置决定了文字边距的位置。

封面我们已经定下来了，现在轮到 CD 上的图案。象在这个例子中，图中已经有了一个很强烈的视觉焦点（那个大海螺），那我们可以去掉原来杂乱的背景，只将这个焦点放进来。这个贝壳在一个白色背景下形成鲜明对比，有着一种强烈的突出效果。

图 3 ：将外面的图案复制放到里面，你可以获得一种延续的视觉效果，包括形状、颜色及图案，同时又能突出某个焦点对象。象上图，一个贝壳的视觉效果已经完全能够与外封面取得信息上的联系。

图 4 ：构图需要有层次感。我们将文字及其它次要的图片以低调方式处理，这样可以与主要的焦点对象产生对比，从而形成层次感。为了达到这种效果，我们要定好中心线（见上图左示意图），这样可以使观看的人从上到下的眼睛是成为一条直线，同时，文字要小（比你想象中还要小），而文字颜色采用灰色（上图右），当然我们也可以选择一种图片上一些较浅的颜色作为文字颜色。出来的效果就是：简洁清爽，而且品味十足！

二、发掘封面的内涵

如果封面所表达的主题很大，那内页所选择的图案就要小。象我们要谈到这个 CD 中，外封面是以森林做为主题，那我们就可以将森林里面的东西作为内页，如：松球、一只鹰、一块岩石。这种处理方法可以产生另外一种对比：主题的大和小，视觉的远和近。

图 5 ：为了使内外能够产生协调一致的视觉效果，我们首先将封面的字体照搬进来。注意我们 CD 所选择的背景，它是一种中性背景，是为了能够与棕色及白色的文字都能够产生良好对比。

图 6 ：封面的森林图案显得广阔，是远景式的。所以我们选择一些具体的东西将森林“拉近”，使到主题进一步得到深化。上图的示意图说明了里面与外面在排版上是对应的。都具有相同的水平中心线。

三、重点提取

在这个例子中，我们从各种门锁的封面挑选一个作为里面的一个元素，并将它放大。

图 7 ：我们对上图这个封面一眼 望 去，所看到是各种门锁的拼贴画。有趣的是，我们可以在封面上隐藏我们所要传达的信息，而在里面揭开答案，这种设计属于一种“讲故事”的手法。

图 8 ：在里面的 CD 上只有一张门锁的图片来表达我们要传达的信息：打开你的想象空间。同时，留意下方的文字采用了图片的颜色，然后再用 50% 的色调，使文字显得更平和一些。

各种不同的图案拼合在一起无可避免地会使整个构图显得相当复杂，我们应当使构图在视觉上显得简单一点。而其中一种组织办法就是将其中一行由有着相似的颜色图片组成。

图 9 ：（ A ）标题的一行是由具有相似图片颜色的图案所组成，其中留出一格来写上文字；在一个有点拥挤的平面上，这样的处理无疑使这个空间突围而出。（ B ）文字的颜色也应该保持相似，如果我们采用冷色调的蓝色文字，将会破坏整一行的连贯性。（ C ）所以在 C 中，我们从图中取色，采用一种与邻近相似的暧色调。

四、创造新的元素

我们在封面上先画出一个区域——越简单越好，然后复制它里面的元素。这种方法适合于封面没有任何图案或焦点可以采用的情况。

图 10 ：上图内外两个设计中，那个正方形区域的位置、形状、字体一样，但背景色却相反。

图 11 ：这种设计显得非常酷，非常有格调。看一下上面的名片正反面，我们可留意到两种相似的图形、大小及颜色在一起时，在一深一浅的背景中，可以形成良好的搭配效果。特别留意那些小文字，文字不能太大（不能超过 14PT ），否则很难形成优雅的效果。

将内外两个形状放在各自的同一个位置上，同时将有关文字对齐，整个设计显得干净简单。请留意下面设计的文字是如何安排的。

图 12 ：从上面的黑线我们可以知道，内外的正方区域是大小一样的，而在 CD 上，正方形的右边中收线上，而下方的文字则处于中心线的另一边，达到视觉平衡。而背景采用纯白，与封套相映成趣。

图 13 ：同样的，这张名片的正反两个面上的正式区域也是大小一样，且处于同一个位置上。文字颜色来自区域中的背景色。

请大家再仔细领会一下上述这些颜色是如何处理从而形成漂亮对比的。

本文所采用的颜色如下：

（全文完）

Hermès

　　创始人：Thierry Hermès

　　成立年代：1837年

　　发源地： 法国巴黎Madeleine地区

　　1837年，出生于德国的27岁的Thierry Hermès远赴巴黎谋生，在繁华的Madeleine地区开设了他的首间马鞍及马具专门店，他的首宗生意即是为马匹制造项圈。1867年，巴 黎召开了世界博览会，Hermès凭着精湛的工艺，赢得一级荣誉奖项。上世纪20年代，Hermès的发展路线拓展至手提袋、旅行袋、皮具、珠宝、丝巾等。20世纪30年代，作为对经济 大衰的回应，Hermès推出多个为人津津乐道的经典系列：此后被命名为“凯莉”的皮包、皮质笔记本、Sac àDépêches公事包(1935)、Chane d’ancre 手链 (1938)以及女士专 Cavalière 骑马装束及夹克，这些都被列入爱马仕的传奇名单。

　　原本作为骑士上衣材质的丝织品启发了Hermès对于丝巾的创作灵感，并在1937年正式面世。同年，恰逢Hermès百华诞，Hermès家族第三代传人Emile Hermès所收藏的阿尔弗 雷德·多尔的画作“四轮马车与马童”，成为Hermès商标设计的灵感，进而演绎成如今大家都熟悉的Hermès品牌Logo。图案上马童随侍左右，双人座的四轮马车虚位以待，意味着 Hermès提供的是一流的商品，但是如何显现出商品的特色，则需要消费者自己的理解和驾驭。此外，近年来在品牌Logo来越大、越来越bling bling的时候，一向低调内敛的Hermès 也按捺不住，推出了单个的“H”字母的标识图案。在Hermès皮件和金属配饰上的字体隽秀的签名也成为其一大特色。

Louis Vuitton

　　创始人：Louis Vuitton

　　成立年代：1854年

　　发源地：法国巴黎Rue Neuve Des Capucines 4号

　　Louis Vuitton 1854年结婚，同年做出建立自己的公司的重要决定。夫妻俩在尊贵地段Rue Neuve Des Capucines 4号(即今天的Rue des Capucines)开设店铺，选址跟梵登 广场(Place Vendome)及后来兴建的歌剧院仅咫尺之遥。1858年，Louis Vuitton推出一款全新产品——方便运输的平盖白杨木行李箱。此行李箱表面覆以优质灰色防水Trianon帆布 ，角位以金属包边，装上手挽及托架，表面的榉木条以铆钉钉牢。新设计不但能保护衣物及易于携带，更标志着流芳百世的Louis Vuitton行李箱及现代旅游文化的正式诞生。

　　1872年，Louis Vuitton公司业务如日方中，市面却出现各式各样的仿制品，Vuitton为了打击抄袭情况，便在灰色Trianon帆布中加入红白条纹图案。他的儿子Georges Vuitton于1880年接掌公司业务，其后于1888年推出更复杂的啡白格子新图案，并相间地印上L.Vuitton标志字样，令他人难以仿效。超过一世纪之后，这款方格图案更成为另一经 典——Damier系列的创作灵感。

　　1896年，Georges Vuitton认为要给予品牌产品一个一致的形象标志，遂花了几星期不断创作图案主题草图。这时期日本美学风潮在欧洲大行其道，他选出的最后定稿亦深 具传统日本徽章的意味：由圆圈包围的四叶花卉、四角星、凹面菱形内包四角星，加上重叠在一起的LV两字(Louis Vuitton名字缩写)组成独一无二的Monogram图案组合。公司于 1897年将Monogram图案帆布设计注册，1905年更将之注册为品牌。

Ferragamo

　　创始人：Salvatore Ferragamo

　　成立年代：1927年

　　发源地：意大利佛罗伦萨

很多人听到Salvatore Ferragamo时，首先浮现在脑海中的就是装饰在皮件上的金色扣环 ，名为“Gancino”。这一独特标志的意义已经超出其本身，频频出现在Ferragamo 的配饰和服装制品上，是Ferragamo品牌的象征。意大利语中，“Gancino”一词指用来悬挂或钩牢各种物品的小型金属扣。上世纪70年代，Salvatore Ferragamo夫妇六位儿女中的 大姐菲安玛为母亲设计皮包时，就是将“Gancino”用做皮包的扣子。1958年出版的一份德国报纸上也刊登着一幅皮包照片，这款由Salvatore Ferragamo夫妇设计的皮包赫然带有 极其相似的装饰物。“Gancino”的起源至今仍是谜团。公司内部流传的说法是该设计的灵感源自Palazzo Spini Feroni古堡的锻铁大门，这座建于中世纪的古堡是菲拉格慕集团位 于佛罗伦萨的总部。但更有可能的情形是，“Gancino”的创意产生于上世纪50年代，用于作为品牌的独特象征，当时“意大利制造”产品的大发展催生出各种形状和大小各异的标 志和商标。但无论是何起源，“Gancino”已被逐渐应用到菲拉格慕的各种皮革配饰和鞋品中，并于上世纪80年代声名鹊起，最终在优雅风格和实用功能之间成功取得平衡。

Tod’s集团主席及执行官Diego

Tod's

　　创始人：Deigo Della Valle

　　成立年代：1978年

　　发源地：意大利马尔凯

Tod's品牌的诞生时间不过二十多年，但是创立Tod's品牌的Diego Della Valle家族却已经拥有百余年的制鞋历史了。品牌原名“J.P. Tod's”，该名字并不是创始人的名 字或昵称，而是创始人Deigo Della Valle在翻阅波士顿电话薄时看到的一个词，觉得这个词的发音在任何语言里都很好听，而且有点传统英语腔调，容易让人产生跟英国贵族有关 的联想，于是选定这个词为品牌名称。几年后，“J.P.”两个字母被去掉，成了如今大家更为熟悉的Tod's。配合这个名字，Tod's的品牌Logo上画了两只形象化的狮子，给人更清 楚的皇家贵族想象。

Valentino

　　创始人：Valentino Garavani

　　成立年代：1959年

　　发源地：意大利罗马

1959年，Valentino Garavani通过Condotti公司在罗马的展览会推出了自己首次设计的100多款时装，获得不错反响后，第二年迅速在罗马开设其首间工作室，成立 Valentino公司。1967年，Valentino获得等同时装界奥斯卡的“Neiman Marcus Award”奖项，而一众影星和名流都成为他的忠实顾客，如Jacqueline Kennedy Onassis、Liz Taylor及Princess Margaret。1968年，Valentino的“White Collection”率先引领Monogram潮流，品牌的“V”字图案开始于衣料、配饰及纽扣上随处可见。

Versace

　　创始人：Gianni Versace

　　成立年代：1978年发源地：意大利米兰

Versace对古文明一直非常向往，他那些艳丽而充满异域风情的色彩灵感均来自于希腊、埃及、印度等文明古国，而他的缪斯女郎更是曲线性感的狂野神秘类型，所以选用 希腊神话中的“蛇发女妖Medusa”作为品牌Logo。传说中，Medusa的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头，虽然她美貌诱人，但见过她的人都会瞬间石化。这种诱惑的致命吸引力 或许正是Versace所追求的永恒魅力。

Zegna

　　创始人：Ermenegildo Zegna

　　成立年代：1910年

　　发源地：意大利Trivero(阿尔卑斯山脉Biella地区的一个小镇)

1910年，刚满18岁的Ermenegildo Zegna在他的家乡——著名的纺织与面料生产基地Trivero创办了Lanificio Zegna(杰尼亚羊毛工厂)。年纪轻轻就有魄力开办实业工厂， 基于当时的历史环境来看，是非常有魅力的。在19世纪末20世纪初，最好的面料都产自英格兰和苏格兰，再加上伦敦著名的裁缝街Savile Row，可以说，英国对当时的世界顶级面 料市场实现了垄断。Ermenegildo Zegna认为意大利悠久的文化与历史，应当拥有与之相当的顶级面料，因此他立志要将他的产品立足于高品质的男装面料上。同时，他对品牌的推 广非常看重，率先在面料上缝上自己名字的标签便是创举，以向世人宣告这些精美的面料出自意大利人Ermenegildo Zegna之手，这个传统保留至今。

　　1960年，Ermenegildo Zegna先生宣布退休，他的两个儿子Angelo Zegna和 Aldo Zegna(于2000年逝世)继承父业。他们领导公司向成衣市场进军，并把男士服装的发展路线 定位在世界顶级男装市场，并带领公司又逐步开发了针织、配饰和运动装系列。1972年，为了满足日益高涨的市场要求，杰尼亚推出了“量身定制(SU MISURA)”服务，为客人量体 裁衣，制作最合身的顶级西服。因为这项服务的开拓，杰尼亚吸引了一大批技艺高超的裁缝，整个集团的发展又上台阶。

Burberry

　　创始人：Thomas Burberry

　　成立年代：1856年

　　发源地：英国南部汉普夏郡

1891年，为迎合日渐增长的产品需求，Thomas Burberry于伦敦Haymarket 30号开设以Burberry为名的专卖店。除零售专卖店外，Burberry在伦敦设有货仓，并在Golden Square设有批发部门。至此，印有Burberry商标的布料及服装便正式开始分销全球。1912年用在纹章学中意指“前进”的拉丁词“Prorsum”注册了新商标，用以区分代表传统的 Burberry London品牌，同时也反映了Burberry在生产和研究方面的不断创新。

　　1912年，Burberry伦敦 Haymarket 店迁移至英国总部现址Haymarket 18?22号。在那时期，Burberry的伙伴都意识到需要能突显Burberry产品特色的标记，因此设计了手持 盾牌的骑马武士标志，更于全球注册成为Burberry的商标。武士装束源自1904年的Wallace系列，武士代表着尊贵，盾牌象征“保护”，而锋利的长矛则代表着Thomas Burberry在 研制全天候布料上的创意精神。

1924年创作的Burberry Check“Nova”——是代表Burberry的格子图案。此格子图案首次出现是用于风衣的内里上，而于1967年注册成为商标后更广泛用于其他产品，如雨 伞及行李箱等等。

Céline

　　创始人：Céline Vipiana

　　成立年代：1945年

　　发源地：巴黎的共和广场52号

Celine的传奇始于1945年，Céline Vipiana女士在Malte街上开了一家低调的童鞋定制店，每次购买Celine时赠送的俏皮小红象雕塑成为了小淘气们的收藏品，这个小红象 似乎也为Celine带来了好运，品牌在短时间内迅速蹿红。

　　1966年，经典双轮单座马车图案(American Sulky)诞生，此标记的诞生是由于创始人Céline Vipiana女士的丈夫Richard Vipiana热爱骑马运动，因而把这当时高贵的休闲 活动融入设计。该图案经常成为Celine包袋上的金属装饰。

1973年，“Chain Blason锁链章纹”标识诞生。据说，一日Céline女士的车在凯旋门前的戴高乐广场抛锚，在等候修车时她注意到环绕着凯旋门的锁链非常优美，突然她惊 呼：噢!原来打从19世纪初期，她名字的开头字母，就已经被深深刻藏在铁链环环相扣的衔接口上了，于是决定向市政府申请把它作为Celine专门店独一无二的标识。这一重要标 识起初被运用于链饰品和腰带的设计;而后被重新诠释为带扣和包扣，成了小皮件的浮雕图腾;它还被修订为帆布产品上的花押字、丝绸品上的印花纹等等。经Celine现任创意总 监Ivana Omazic的重新设计，“Chain Blason锁链章纹”有了另一种崭新风情，开始出现在Boston包、浅口高跟鞋的鞋跟上，出现在军旅风格大衣加厚的棉里子上，也编结在了印 花罩衫和丝巾上。

Chanel

　　创始人：Gabrielle Chanel

　　成立年代：1910年

　　发源地：法国巴黎康朋街

　　1883年出生于法国西南小镇Saumur的Gabrielle Chanel创造了一个时代的时尚奇迹，从一家小小的帽子店起家，她开创了现在囊括女人从头到脚所有配饰、化妆品的奢侈品 牌。1905年，22岁的Chanel小姐在不同的歌厅和咖啡屋卖唱为生，起了一个艺名“Coco”，而这名字从此相伴她一生，甚至成为其经典款香水的名字。在跟随富有的赛马主人 Etienne Balsan出入名流圈时，名媛戴的如“派饼”的帽子引发了Chanel设计帽子的兴趣。1910年，在另一位情人Boy Capel的资助下，Chanel在巴黎康朋街Cambon 21号开设了第 一家帽子店，并为自己的帽子定义为“Chanel Mode”，其简洁而富有魅力的设计和在上流社会中如鱼得水的交际能力，为她带来了不错的名声和滚滚的财源。1914年，Coco Chanel为了进军高级成衣界，在巴黎开设了两家时装店，Chanel品牌正式走上传奇的征途。Chanel 的设计一直保持简洁高贵的风格，多用 Tartan 格子或北欧式几何印花、粗花呢 等布料，舒适中透着自傲的典雅。除了经典的双C Logo，Chanel钟爱的山茶花、斜纹软呢、双色鞋，也成为Chanel区别于其他品牌的标识。

Dunhill

　　创始人：Alfred Dunhill

　　成立年代：1893年

　　发源地： 英国伦敦尤斯顿街

　1893年，年仅21岁的Alfred Dunhill接管了位于伦敦尤斯顿街的家族马具事业。从此，他辉煌的职业生涯就与新兴的汽车产业如影随形，密不可分。他准确地预见到新兴的 汽车产业代表着明日世界，于是推出了一系列超越时代、至今仍灵感四溢的Motorities驾乘服饰和配件产品，并成立第一间店铺—Dunhill汽车配件店。Alfred Dunhill是一个充满 想法的人，除了在设计服装上的兴趣，他还有很多实用的发明创造，如1895年他申请的第一个专利产品——钓竿;1907年发明了改善后视镜清晰度的方法;他还发明了将罐头、玻 璃瓶或其他容器抽真空的方法等。而以他名字为Logo的品牌Alfred Dunhill也随着他创造设计的激情，而迅速全球扩张。他的店铺由最初只是售卖汽车配件扩充到驾驶者所需的所 有东西，如服装、旅行袋、打火机、钥匙扣等。到20世纪70年代末期，Alfred Dunhill已经在全世界拥有20多家分店，提供3500余种奢侈品和男士服装，并将这一成功延续至今。 Alfred Dunhill 的全球运营规模也日渐成熟，并确立了其作为全球顶级男士奢侈品企业的翘楚地位。

　　2008年3月，为了使最新的Alfred Dunhill产品在不失其古雅英伦风格和原创先锋精神的基础上，更加符合当代男性的品位和个性需求，Alfred Dunhill将著名英国新锐男 装设计师Kim Jones纳入麾下，以他超凡的专业知识和创造能力打造出一系列全新的Alfred Dunhill 成衣和配饰产品。

Dior

　　创始人：Christian Dior

　　成立年代：1946年

　　发源地：法国巴黎30 Avenue Montaigne

　　Dior品牌之所以成功，而且让人能一眼从琳琅满目的奢侈品中辨别出来，是因为Dior拥有以下5大标识性设计，此外，其品牌Logo“Dior”一词中的四个字母在法语中恰恰 包含两层意思：Dieu上帝，or金子。

　　1. Cannage图案：灵感源自Neo-Louis 16世纪椅子的椅背，自1991年品牌推出包括连身裙及外套的Prêt-à-Porter系列，Cannage图案便再次被热推并一直沿用至今，手提包 、鞋、珠宝、手表、桌面陈设及各式布料上都采用了同一灵感。

　　2.豹纹印花图案：灵感源自Dior的好友兼同事Mitzah Bricard，Mitzah气质高贵优雅，她常常将一条豹纹印花围巾系于腰间，有说她是为了遮掩一道疤痕。

　　3.幸运星：1946年3月，在Christian Dior答应以自己名字开设时装店的前一晚，他沿着Saint-Honoré路边走边沉思。当他踏着一颗小小的铁星时，不禁高呼：“这是上天 的旨意!”翌日，他便同意开设自己的时装店。之后，Christian Dior更以这颗星为灵感，设计出一颗金星赠予忠心耿耿的员工，而拥有这颗金星的人也一直把它带在身旁。

　　4.铃兰花：铃兰是Dior最爱的花卉，他特别使用了铃兰的小树枝作为每个系列的特色装饰，他甚至要求Edmond Roudnitska创作出一种独特的香氛，让铃兰花的醉人香气弥 漫于空气之中。在Dior的葬礼上，其棺木都铺满清香的铃兰花，1987年Christian Dior踏入40周年志庆，品牌更以巨型铃兰花枝将整幢大楼覆盖。

　　5.玫瑰：Dior玫瑰是一朵娇艳欲滴、璀璨盛放的玫瑰，偶尔也会幻化成珍珠色或浅粉红色，是无数便装和晚装的最佳点睛品。它最初由Dior好友Sache设计，其后Christian Dior更亲自修饰图案。园艺公司MEILLAN特别培植了一种以Christian Dior命名的玫瑰，藉以颂扬他的杰出成就。

Fendi

　　创始人：Addle Casagrande、

　　Edoardo Fendi

　　成立年代：1925年

　　发源地：意大利罗马Via del Plebiscito

　　在1955年首次举行Fendi时装发布会获得不错反响后，这个皮草家族企业开始发展壮大，经营范围也逐渐扩张到多种面料的服装、珠宝、香水等。1962年，Fendi聘用Karl Lagerfeld为设计总监，才华横溢的Lagerfeld富有戏剧性的设计使Fendi迅速获得全球时尚界的瞩目和好评，而Fendi久负盛名的双F字母标识也出自Lagerfeld的手笔。至此，时尚 界Chanel的双C、Gucci的双G、Fendi的双F，并列成为女人肩头最耀目的双字母标识。

Giorgio Armani

　　创始人：Giorgio Armani、 Sergio Galeotti

　　成立年代：1975年

　　发源地：意大利米兰

　　1975年，Giorgio Armani和Sergio Galeotti于7月24日成立Giorgio Armani公司。同月，Armani推出无线条无结构的男式夹克，在时装界掀起了一场革命。他的设计独辟蹊 径，与当时正风行的紧身装束和夸张的嬉皮风格不同，而力求一种自然随意的轻松美感。而3个月后推出的松散款女式夹克也依然受到女人们的追捧，在俊美中透露出些许当时还很 新鲜的中性趣味。1979年，他们在美国成立了Giorgio Armani公司，开始拓展海外业务。1982年，Giorgio Armani成为继Christian Dior之后第一位出现在《时代》杂志上的时装 设计师。一线的Armani品牌，正装的布标Logo为黑底白字，适合一般场合穿着的休闲服装的布标Logo则为白底黑字。而Armani的副线品牌服装，则多以老鹰作为标志。

Givenchy

　　创始人：Hubert de Givenchy

　　成立年代：1952年

　　发源地：法国巴黎

　1952年2月2日，Hubert de Givenchy首度在巴黎推出个人的作品发表会，这场以白棉布为主，辅以精美刺绣、华丽珠片镶嵌的服装秀让在场的时尚评论家和买手惊叹不已， 也一举奠定了Givenchy在时尚界的典雅形象。而1953年与Audrey Hepburn的结缘，也成就了一段电影与时装的佳话，更让Givenchy品牌声名远播。同年，Givenchy在罗马、苏黎世 、布宜诺斯艾利斯的专门店陆续开张。Givenchy的4G标志分别代表古典(Genteel)、优雅(Grace)、愉悦(Gaiety)以及Givenchy的个人魅力，这些也是该品牌从创始人开始就一直坚 持的品牌精神，虽然设计师不断更新换代，但4G精神永恒。

Gucci

　　创始人：Guccio Gucci

　　成立年代：1921年

　　发源地：意大利佛罗伦萨

　　1921年，Guccio Gucci在家乡佛罗伦萨开设皮具用品专门店及工厂。他曾于伦敦Savoy Hotel工作多年，因而熟识贵族及上流社会的品位和喜好，Gucci吸收了英国美学的精 髓，并把它带返意大利。Gucci产品从骑术世界获得灵感，造出金属扣及马镫为主题的设计，其后更成为佛罗伦萨公司的标记。上世纪60年代，Gucci不断发掘品牌标记的全新应用 和组合，包括金属扣、马镫、绿/红/绿经典色带、GG连扣图案和饰章。饰章是由Guccio亲自设计，描绘骑士提着行李、玫瑰和舵轮，象征着高雅与企业家的权力。Gucci一向以骑术 世界作为主要参考来寻找灵感，但其他主题如网球和高尔夫球，也同样重要，丰富了Gucci的想象范围。另一主题Flora，是1966年由Gucci的绘画师及顾问Vittorio Accornero创作 ，概念取自花卉及昆虫。这图案的创作灵感源自Grace Kelly，37种颜色的单一构图，突破了重复图案的传统设计，至今依然声名大噪。

startdesign, and strive to become the top brand of local brand strategy and design.
Encouragement from the same trade has become our driving force. Let’s go hand in hand for Chinese creation.

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I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world.Truth be told, I never graduated from college, This is the closest I've ever gotten to a college graduation. Today, I want to tell you three stories from my life. That's it. No big deal. Just three stories.
我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学中毕业。说实话,今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情,只是三个故事而已。

The first story is about connecting the dots.
第一个故事是关于如何把生命中的点点滴滴串连起来。

I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why did I drop out?
我在Reed大学读了六个月之后就退学了,但是在十八个月以后--我真正的作出退学决定之前,我还经常去学校。我为什么要退学呢？

It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college.
故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的,没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我, 她十分想让我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作，能使得我被一个律师和他的妻子所收养。但是她没有料到,当我出生之后, 律师夫妇突然决定他们想要一个女孩。所以我的生养父母（他们在待选名单上）突然在半夜接到了一个电话:"我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴,你们想要他吗？"他们回答道: "当然！"但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学,我的养父甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。只是在几个月以后,我的父母答应她一定要让我上大学,那个时候她才软化同意。

And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents' savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn't see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn't interest me,and begin dropping in on the ones that looked interesting.
在十七岁那年,我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校, 我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后, 我已经看不到其中的价值所在。我不知道我真正想要做什么,我也不知道大学能怎样帮助我找到答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的全部积蓄。所以我决定要退学,我觉得这是个正确的决定。不能否认,我当时确实非常的害怕, 但是现在回头看看,那的确是我这一生中最棒的一个决定。在我做出退学决定的那一刻, 我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我可以开始去修那些看起来有点意思的课程。

It wasn't all romantic. I didn't have a dorm room, so I slept on the floor in friends' rooms, I returned coke bottles for the 5¢ deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:
但是这并不是那么罗曼蒂克。我失去了我的宿舍,所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉,我去捡可以换5美分的可乐罐，仅仅为了填饱肚子, 在星期天的晚上,我需要走七英里的路程，穿过这个城市到Hare Krishna神庙（注：位于纽约Brooklyn下城）,只是为了能吃上好饭--这个星期唯一一顿好一点的饭，我喜欢那里的饭菜。我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西,此后被证明是无价之宝。让我给你们举一个例子吧：

Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer, was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn't have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can't capture, and I found it fascinating.
Reed大学在那时提供也许是全美最好的美术字课程。在这个大学里面的每个海报, 每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了, 不必去上正规的课程, 所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体, 我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空白间距, 还有怎么样才能作出最棒的印刷式样。那种美好、历史感和艺术精妙，是科学永远不能捕捉到的, 我发现那实在是太迷人了。

None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later.
当时看起来这些东西在我的生命中，好像都没有什么实际应用的可能。但是十年之后,当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候,就不是那样了。我把当时我学的那些 东西全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学, 就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程, Mac就不会有这么多丰富的字体，以及赏心悦目的字体间距。因为Windows只是抄袭了Mac，所以现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。当然我在大学的时候，还不可能把从前的点点滴滴串连起来,但是当我十年后回顾这一切的时候,真的豁然开朗了。

Again, you can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something - your gut, destiny, life, karma, whatever-because believing that the dots will connect down the road will give you the confidence to follow your heart ,even when it leads you off the well-worn path,and that will make all the difference.再次说明的是,你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来；你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会在你未来的某一天串连起来。你得相信某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者机遇。这种做法从来没让我失望，也让我的人生整个不同起来。原因在于，要是相信这些点最后能够串在一起并成为一条道路，你就有信心遵从自己的想法，即便它会让你背离那些最常规的途径。而这正是成败的关键。

My second story is about love and loss.
我的第二个故事是关于爱和失去。

I was lucky - I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation - the Macintosh - a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating.
我非常幸运, 因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力, 十年之后, 这个公司从那两个车库中的穷小子发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年,我们刚刚发布了最好的产品,那就是 Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年, 我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯,在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司, 在最初的几年,公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧, 最终我们吵了起来。当争吵不可开交的时候, 董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候, 我被炒了。在这么多人目光下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去, 这真是毁灭性的打击。

I really didn't know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down - that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me - I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And so I decided to start over.
在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我觉得我很令上一代的创业家们很失望，我把他们交给我的接力棒弄丢了。我和创办惠普的David Pack、创办Intel的Bob Noyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光, 我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些, 一点也没有。我被驱逐了,但是我仍然钟爱我所做的事情。所以我决定从头再来。

I didn't see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.
我当时没有觉察, 但是事后证明, 从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的负重感被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替, 没有比这更确定的事情了。这让我觉得如此自由, 进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I returned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple's current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together.
在接下来的五年里, 我创立了一个名叫NeXT的公司, 还有一个叫Pixar的公司, 然后和一个后来成为我妻子的优雅女人相识。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影--"玩具总动员",Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中,Apple收购了 NeXT, 然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的今天的复兴之中发挥了关键的作用。而且，我还和Laurence 一起建立了一个幸福完美的家庭。

I'm pretty sure none of this would have happened if I hadn't been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don't lose faith. I'm convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You've got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do. If you haven't found it yet, keep looking. Don't settle. As with all matters of the heart, you'll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it. Don't settle.
我可以非常肯定,如果我不被Apple开除的话, 这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了,但是我想病人需要这个药。有些时候, 生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信仰。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此, 对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作, 你才能怡然自得。如果你现在还没有找到, 那么继续找、不要停下来，只要全心全意的去找, 在你找到的时候，你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系, 随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找，直到你找到它，不要停下来！

My third story is about death.
我的第三个故事是关于死亡的。

When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you'll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something.
当我十七岁的时候, 我读到了一句话:"如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的。"这句话给我留下了一个印象。从那时开始,过了33 年,我在每天早晨都会对着镜子问自己:"如果今天是我生命中的最后一天, 你会不会完成你今天想做的事情呢？"当答案连续多天是"No"的时候, 我知道自己需要改变某些事情了。

Remembering that I'll be dead soon is the most important tool I've ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything - all external expectations, all pride, all fear of embarrassment or failure - these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.
"记住你即将死去"是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情, 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西, "记住你即将死去"是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了, 你没有理由不去跟随自己内心的声音。

About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn't even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor's code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you'd have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes.
大概一年以前, 我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查, 检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症, 我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家, 然后整理好我的一切, 那是医生对临终病人的标准程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完.；那意味着把每件事情都安排好, 让你的家人会尽可能轻松的生活；那意味着你要说"再见了"。

I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had the surgery and I'm fine now.
我拿着那个诊断书过了一整天，那天晚上我作了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去,通过我的胃, 然后进入我的肠子, 用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时是被麻醉的，但是我的妻子在那里, 后来告诉我，当医生在显微镜下观察这些细胞的时候他们开始尖叫, 因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症细胞。我做了这个手术, 现在我痊愈了。

This was the closest I've been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept:
那是我最接近死亡的时候, 我希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来, 我可以比以前把死亡只当成一种想象中的概念的时候，更肯定一点地对你们说：

No one wants to die. Even people who want to go to heaven don't want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life's change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.
没有人愿意死, 即使人们想上天堂, 也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。也应该如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧的清除以便给新的让路。你们现在是新的, 但是从现在开始不久以后, 你们将会逐渐的变成旧的然后被送离人生舞台。我很抱歉这很戏剧性, 但是这十分的真实。

Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma - which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.
你们的时间很有限, 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚,那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是, 你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示--它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960's, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with neat tools and great notions.
当我年轻的时候, 有一本叫做"整个地球的目录"振聋发聩的杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park编辑的, 他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期, 在个人电脑出现之前, 所以这本书全部是用打字机,、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的google, 在google出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟大的想法。

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s,and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.
Stewart和他的伙伴出版了几期的"整个地球的目录",当它完成了自己使命的时候, 他们做出了最后一期的目录。那是在七十年代的中期, 我正是你们的年纪。在最后一期的封底上是清晨乡村公路的照片（如果你有冒险精神的话，你可以自己找到这条路的），在照片之下有这样一段话："求知若饥，虚心若愚。"这是他们停止了发刊的告别语。"求知若饥，虚心若愚。"我总是希望自己能够那样,现在, 在你们即将毕业，开始新的旅程的时候, 我也希望你们能这样：

Stay Hungry. Stay Foolish.
求知若饥，虚心若愚。

Thank you all very much.
非常感谢你们。